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        中韩市场差异化2019进口品牌智能门锁在国内该怎么走?

        2019-03-08  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏?#26469;?#25968;:151

          在国内,消?#39068;?#36873;择智能锁时,也时常会考虑韩国品牌。忽略文化层面的冲突,韩国的消费电子品牌,在中国老百?#25307;?#20013;的分量还是很足的。


          然而,我们观察到的是,随着自主品牌的崛起,尤其是新晋造锁势力的出现,韩系智能锁在中国市场面临的竞争压力越来越大。2018年,智能锁出货量突破1300万,比前年翻了一倍之多。2019年,这一数字势必还会大幅增长。

        智能门锁厂家

          也是在2018年,市面上的智能锁品牌爆发式增长到了3000多个。很多人都预见了行业洗牌的可能性。作为在80年代就已经普及自动化入户门锁(智能锁前身)的韩国,它的智能锁品牌在中国还有多大的势能?


          韩国是研究消费电子产业的一个好样本。


          有人会问,日本的消费电子产业不是更发达吗?为何智能锁领域的影响力不及韩国?没错,?#36824;?#26085;本,欧美国?#19994;?#23433;防产业也非常发达。全世界蕞大的智能锁制造商也不是韩国企业。


          而韩国的智能锁之所以普及,是因为三方面因素:


          1、跟日本企业的专注不同,韩国企业擅长整合产业链,在智能锁领域布局较早,率先教育了本国市场;


          2、韩国公寓市场发达,智能锁作为一种便利性高的身份?#29616;?#26041;案,间接受到了公寓市场的扶持;


          3、韩国是发达国家,购买力平价(PPP)?#21496;?.1万美元(2018年数据),国民生产总值(GDP)?#21496;?.3万美元(2018年数据),远超中国大陆;所以直白地讲,韩国人“买得起”智能锁。


          当然,并非说国人买不起智能锁。而是相对来说,花差不多的钱,韩国人的富余更多,消费理念更开放。


          我们认为,韩国智能锁普及的核心推动力,其实是第二条原因。韩国的住房大致分为公寓、单独住宅和联排住宅,其中公寓占了50%左右。庞大的公寓市场,催生了智能锁的强大需求量。


          而且,韩国5000万人口中,有近一半居住在以首尔为中心的首都圈,消?#21387;?#24615;很强。这里一旦普及,那么对一款产品的全国性普及觉有绝.对性的示范作用。


          国内市场


          了解了韩国智能锁崛起的原因,我们再来看韩系品牌在国内的发展。目前,在中国市场销售的韩国智能锁,主要有三星、耶?#22330;?#30422;特曼、科迈世、现代、乐扣乐扣、弥瑞、诺迈思等。此外还有很多小众品牌(但在韩国比?#29616;?#21517;)。


          其中,三星是大巨头,是唯.一能跟?#19978;?#20998;庭抗礼的韩国品牌。然而,无论是?#19978;?#36824;是三星,都面临着?#23601;?#26234;能锁强大的攻势。


          头部梯队,凯迪仕、?#29575;?#26364;、鹿客等;?#19994;?#26799;队,海尔、美的、海信、TCL等;产业梯队,王力、金指码、亚太天能等;跨界梯队,海康威视、小?#20303;⒂诺恪?60;国际梯队,如?#19978;隆?#39134;利浦、博世等……此外还有大大小小不计其数的品牌。


          2018年,这些智能锁品牌都爆发了很大的势能。智能锁的竞争进入了白热化阶段。


          相较国内这些品牌,韩国智能锁在工业设计上优势明显,同时得益于韩国企业严格的品控和机电水平,产品质量也?#34892;?#29702;保障。但问题是,韩系锁毕竟是先为韩国人设计,再引入到中国的。


          还是自主品牌更理解中国人的需求。一个很简单的例子:很多人不理解为何韩国锁不支持天地?#22330;?#21516;时,韩国锁在功能设计的多元化上,也跟国内品牌有差别。韩国锁更?#30475;猓?#20294;国产锁有更多功能性的卖点。


          这对于韩国品牌来说,是一个不可忽视的警示。而且,智能锁技术门槛低,国内品牌只要?#34892;?#24605;,把锁的质量造好并非难事。剩下的,就是拼营销。韩国品牌中,几个头部品牌还可以利用品牌效应获客,而剩下的品牌,无论在韩国?#23601;?#22810;么知名,在中国依然面临开疆拓土的艰?#36873;?/p>


          当然,这并非讲韩国品牌没戏了。事情不是绝.对的。有人买国产车,也有人买合资车。有人买国产锁,也有人买进口锁。原因很简单——中国的市场足够大。


          中国大陆智能锁普及?#25163;?#26377;3.5%。2018年,这个数字或许有一.定提升,但可以肯定的是,离10%还有很大距离。中国不像韩国人少且集中,而是域广人多,营销成本高。


          所以,韩系品牌要想在中国大陆市场守住份额,唯.一可行的道路就是加大渠道建设。其中,线?#34385;?#36947;的建设尤为重要。?#20204;?#36947;者得市场,只有具备了稳固的线?#34385;?#36947;网络,一个品牌才真正在国内市场立足。

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